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2020-09-07 15:32:43 | 分类:工程项目资讯 | 标签:中策大数据

作为新手业务员,没有人脉也没有资源,找工程项目是个难事,怎么才能顺利度过难关,迈出第一步呢?下面中策大数据就为你讲讲新手怎么跑工地接项目的技巧,希望对你有所帮助。

找工程项目.jpg

一、进一家工地所要了解的基本信息

1、工程名称

2、工程属性宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧办公楼、商业写字楼、综合楼商场超市展示展览厅酒店、城建设施、住宅小区

3、工程项目投资方甲方

4、工程项目承建方乙方

5、工地进展情况施工到哪个阶段

6、了解到门这一块由谁负责甲方指定采购还是全包给乙方负责人联系方式。

二、找到项目的关键人

找乙方的项目经理或结构总工(关键人),决策通常是甲方

通过乙方,乙乙方可以找到很多工程

招投标公证处:取得信息,直接找到决策人。

投资方:通过甲方的关系做敲门砖,不是业务员,是合作关系

监理单位:桥梁作用,(成事不足败事有余)没有决策权,但了解信息,不能得罪,可以起破坏作用

社会关系:土地局、基建处

在众多人中找到关键人,帮助运作工程的人,决策人。

三、进工地怎么去找负责人 

1、不要直接去莫名拜访这样成功几率不大。找到工地看门的人递根烟之类的打听一下工地情况甲方负责人姓名、电话乙方负责人姓名、电话最好了解到们这一块谁负责。没有看门的或他不在找工地其他人询问。一定得有礼貌要透漏事成了肯定亏待不了他之类的话语并留下电话以便回访

2、找到相关负责人带资料去拜访。

注意一定得有礼貌有素质懂得基本的商务礼仪敲门、递名片、穿着等。

3、有的工程可能暂时用不到我们的产品但是客户在与跟踪。人脉即钱脉一定的建立自己的一个交际圈拿交朋友的心态来处客户人要真诚。切莫把自己的位置放低要与客户站在一水平线上做事有礼貌讲原则但说话一定要有底气。 

4、勤去拜访但要看对方有没有时间。找借口多打电话联系节假日或非节假日发个祝福短信息总之让对方在最短的时间内了解自己了解公司让其感受到本人真诚公司产品优质价位适中。自己首先对自己产品要非常熟悉要有自信我们的产品就是最好的。 

5、养成做笔记的好习惯无论去哪都要带还笔记本。因为一天可能要拜访四五个客户防止记乱了自己都理不清楚。对方说的话相关信息等都要详细记录。回访的工地也要及时记录工程的进展情况以便跟进沟通。 

6、每天晚上做工作笔记把白天跑的客户重新整理一遍加深印象。对前几天跑的客户也要及时看看做回访。

以上就是新手跑工地接工程项目的要点,万事开头难,只要掌握诀窍和方法就一定能走出困境,迎来胜利的曙光。

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